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毋庸置疑，IOT智能硬件正在成为下一代互联网最主要的入口。如何抢占下一个IOT的入口?“软硬”结合能否冲破产业围墙?2015年，谁将领头行业爆发成为下一个BAT?

从今年的CES上，可以看出未来智能硬件产品值得肯定的方向，有如下三个可能：第一，人工智能引入硬件让硬件真正智能;第二，从科通芯城的“寻找蛋女郎”活动来看，“软力量”与“硬实力”结合将引爆“全民硬件”;第三，重度垂直即成趋势。

科通芯城创始人、董事长康敬伟认为，移动互联网在近几年内呈井喷式发展，但在两年之内也会到一个顶端。下一波是什么?答案就是IOT智能硬件。如果说2013是智能硬件的元年，在2014年打下主基调，那么，2015年或许是智能硬件行业狂飙进击的一年。

去年上市，让B2B领域创业者视野为之一，开趟出一条不同之路的科通芯城，通过微信将交易额做到100亿。其战术是，通过移动互联网，在一个红海市场汇聚海量小客户，在帮其提高运营效率同时，收获供应商返点和为之提供高增值服务的可能。

仅仅5年时间，科通芯城就这样不问出处，在鱼龙混杂的硬件市场中找到自己的位置，并迅速成长为中国最大的IC元器件O2O电商平台。这几年时间，科通芯城发生了什么?一颗不一样的硬蛋，从萌芽成长为孵化平台的过程，又究竟需要多少运气?

诞生：一颗不一样的硬蛋

沿着时间脉络来管窥科通芯城的生态系统会发现，从2013年4月到10月份，科通芯城做了很多活动，6个月以后，品牌效应凸显，科通芯城营销副总裁刘宏蛟当即决定将此当成一个产品去做，起名硬蛋——一颗不一样的硬蛋，就这样诞生了。

硬蛋是一个专注于硬件创新领域的Offline+Online平台，目前是中国最大的IT创新和创业者的社区平台，为硬件创新创业者提供硬件创新资讯、供应链知识、供应链需求对接，以“供应链”为核心出发提供一站式服务。

硬蛋的出发点是，提供核心的供应链服务，帮助那些创业者和创新者把他们的想法变成产品，这是每个做IOT企业的刚需。所以科通芯城需要建立一个完整的系统，联合微信、百度、京东等互联网公司，形成合作伙伴关系，去服务于每一个创业者和创新者，通过一个系统形成一个闭环，服务于整个IOT智能硬件行业的生态系统。

目前，硬蛋已经一步步成长为科通芯城的流量入口，并且是加强和客户关系的工具。

刘宏蛟说，“硬蛋不是基于科通芯城的品类建立的生态系统，科通芯城只是建一个最大的硬蛋的生态体系的之一。当然硬蛋属于科通芯城，两者相互独立，又相互联系，这是硬蛋以供应链为核心的闭环的体系。”

布局：对生态系统的独特理解

依托硬蛋的孵化平台，科通芯城趟出了一条不同的路出来。因此，过去几年，科通芯城对创新、对如何构建生态系统有着独特的理解。

在过去两年里，科通芯城不断寻找真正的创新者，并帮助他们赢得掌声。“硬蛋i未来”、“硬蛋一号”、“硬蛋粉丝节”、“微信硬件创新大赛”、“蛋女郎征选”等活动层出不穷，背后是科通芯城全面拥抱智能硬件创业者的生态系统的快速展开，其生态核心价值观的最直观体现即是“全民硬件”的兴起。

“全民硬件”的兴起最早要追溯到“硬蛋一号”的举办。2014年8月2日，中国首个智能硬件创新展“硬蛋一号”在北京会议中心开幕。百度、360、京东各大机构同台，超过1000件硬件创新产品参展，近万人参与。

“硬蛋一号”的前沿探索，首次将智能硬件和现实生活深度结合，开启了硬件创新从行业热走向用户认可的新纪元。

刘宏蛟称，“硬蛋一号”给了我们很多的启发，重新认识了硬蛋的价值：首先是通过Online和Offline，打通了团队和全民之间的通道;其次，改变了只有几十万甚至几万极客在玩智能硬件的局面，而把它变成了几亿用户都参与进来的游戏。

如果说“硬蛋一号”是“全民硬件”的起源，那么“硬蛋粉丝节”与“寻找蛋女郎”就是其升华与爆发。

2014年11月24日，科通芯城与创业家传媒和京东众筹联合举办“硬蛋粉丝节”实现全民硬件，帮助硬件创业团队打造品牌，对接资源，打造生态圈。

科通芯城创始人、董事长康敬伟表示：“通过硬蛋平台和硬蛋粉丝节，科通芯城将打造硬件创新生态系统，为创业团队打造更好的资源平台，推动中国智造军的成长，让产业链上下游实现共赢。”

硬蛋回归线上，掀起另一高潮——为30个智能硬件寻找代言人。于是，以“蛋女郎征集”为形式的线上战役，华丽开场。只要女性，别无其他要求。不限年龄、地区、职业等，是一场孩子和奶奶都能参加的代言人征集大赛。以低门槛征集代言人，传达“全民硬件”的理念。

刘宏蛟说，举办这些活动的目的是把智能硬件变成圈外人也愿意玩的东西。“无论男女老少，不管你喜不喜欢科技，都可以参与进来。这才是全民硬件，这才是硬蛋的价值。”

预判：“软硬”结合冲破产业围墙

纵观整个智能硬件行业，相较于纯硬式入口的企业，从“全民硬件”角度出发，打造一个“硬件+平台服务+生产链对接+内容”闭环的企业，几希。

在本次CES 上，有一个趋势是：“软力量”正在冲破所有产业的围墙，成为重要组成部分，这种力量释放在很多新兴的领域。反观国内，人们会发现今年智能硬件背后，那些“软”力量正在成为重要组成部分。

以科通芯城为例，其“软硬”结合可以这样解读：如果把其智能硬件的团队及产品的“硬”比作土壤的话，那么，以硬蛋孵化平台的服务以及生产链的对接加之产品推广的“软”，就是阳光。

科通芯城的实力、平台资源以及高品牌影响力构造的“硬汉”离不开硬蛋团队的“软妹”力量，即以刘宏蛟为带领下的营销战略能力，以及硬蛋平台线上线下的活动，为整个团队带来的“软实力”注入。

一个典型案例是，“寻找蛋女郎”活动的应运而生。该活动长达2周，于1月23日23:59结束，其背后其实不仅仅是硬件产品本身，而是“全民硬件”带来的想象空间加持。

“寻找蛋女郎”带来的全新启示是：通过全民参与的方式，让更多的用户与智能硬件亲密接触。其核心与硬蛋粉丝节是一脉相承的。“我们面向所有女性朋友征集代言人，希望通过传达 全民代言 的想法，来实现打造 全民硬件 的目标，完善科通芯城硬件生态系统的建立。”刘宏蛟表示。

未来，谁将以全民用户的口碑来书写中国智能硬件的神话?谁将成为打造互联网时代硬件生态系统的第一品牌?康敬伟坚定地说：“ 软硬 结合引发的 全民硬件 是智能硬件行业的趋势。未来，我给自己定了两个目标，第一，把公司从100亿带到1000亿的规模。第二，把硬蛋变成一个全球互联网的平台，不光服务于中国的创新者和创业者，还要到硅谷，到以色列，服务于全球的创新者和创业者，并且服务于这个产业的供应链。”

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