5月19日，茅台王子酒（传承）上市发布会在茅台国际大酒店举行。茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长李明灿、茅台酱香酒公司副总经理郑悄然、安徽论道投资有限公司董事长董曙光、总经理胡景秋以及来自全国的酒水食品行业经销商共计300多人出席。

茅台王子酒（传承）上市发布会茅台国际大酒店举行

　　郑悄然：剖析“六大价值”，引领大众酱香蓝海

　　2016年，茅台酱香系列酒全国经销商大会上，茅台集团党委书记、副董事长、总经理、股份公司代总经理李保芳指出，截止2016年12月20日，茅台系列酒销量1.37万吨，同比增长86%，实现销售收入23.1亿元，同比增长88%，整体超额完成计划，几近成倍增长。

　　以茅台为代表的酱香型白酒企业，历经多年的消费培育和市场耕耘，酱香酒行业占比不断提升，消费群体不断扩大，受到越来越多的消费者青睐，正逐步从“小众市场”转向“大众市场”。

　　据了解，酱香型白酒现在在白酒市场占比不到5%，在“喝好酒”的消费品质升级下，市场前景广阔。

　　在本次会议上，郑悄然表示，对于茅台酱香系列酒，茅台集团高度重视，支持政策也是前所未有。每年超过8亿元的市场支持，酱香系列酒三年不挣钱，并成立单独的公司，双轮营销战略推动系列酒更快发展。

茅台王子酒（传承）上市发布会茅台国际大酒店举行

　　茅台酱香酒的六大价值，茅台酱香系列酒的市场绝对是一片蓝海：

　　一是品类价值在于“健康”；二是技术价值在于“时间”；三是标准价值在于“严格”；四是产区价值在于“茅台”；五是品牌价值在于“稀缺”；六是投资价值在于“增值”。

　　创新大众酱香营销机制，深度体验式营销

　　“本次发布的茅台王子酒（传承）系列酒为茅台王子酒传承1999与茅台王子酒传承2000系列两款产品，新的产品体系、价格体系、市场运作体系，使得两款产品能够快速开拓市场。”郑悄然分析指出。

　　根据贵州茅台酱香酒营销有限公司2017年度规划及茅台王子酒运作创新思维，结合中国酱香酒市场的实际竞争情况，郑悄然提出茅台王子酒（传承）围绕“渠道下沉、深耕市场，九个营销、酱香飞扬”的十六字方针，并就“团购先行、口感培育、场景体验、宣销多元”的销售理念，强调推进“九字工程”任务：

　　建网络：一个品牌、一个城市、一家经销商。按照十个力的要求选择经销商，截止目前，茅台酱香酒公司已经提前签约完成1200家网络布局；

　　抓陈列：做好核心烟酒店陈列，树立标杆。以点带面，不断提高产品见面率，实施标准化、规范化陈列，加强门头建设；

　　搞品鉴：一是深入社区强化社区促销推广；二是深入目标酒店强化一桌式品鉴；三是发力婚寿宴市场；四是在“5+5”市场策划大型活动，开展万人品鉴活动。

　　据了解，根据茅台酱香酒公司的规划，茅台王子酒（传承）系列年度配额只有500吨，具有稀缺性。因此，茅台王子酒（传承）系列根据茅台酱香酒公司战略方针，制定市场开拓策略：

　　100家体验店：2017年，计划开设100家线下体验店，给消费者提供场景体验式消费，每店配置1—3名酒艺师；

　　万场品鉴：以“商务团购+特通渠道展销”为销售路径，每月每家客户进行10场品鉴会，全年约1万场；

　　万人次红色之旅：以“体验式+情景式”消费者营销为销售方式，每月参与品鉴嘉宾人数的10%，享受茅台之旅，全年约1万人次。

　　股激权励：50个重点市场，5年内销售达10亿

　　为了有序推进茅台王子酒（传承）系列产品的市场拓展，将组建“王子传承酒业股份有限公司”进行专业化运营。在传统的经销制合作模式基础上，探索新的合作模式，采用股权激励的合作模式来创新体制、整合资源、提高效率、调动相关人员积极性，提高公司的凝聚力和战斗力。

　　50个重点市场：在市场推进过程中，先精选一定数量的“有基础、有资源、有潜力”市场进行重点打造 ；

　　100人营销团队：针对合作的优秀行业从业人员以及公司员工，采用实股奖励、分红权及期权激励，打造稳定的，有战斗力的营销团队；

　　200个优质经销商：对区域经销商的市场发展状况、实际销量完成情况等约定标的内容进行综合评估，按既定坎级给予实股激励；每年按二八原则，精选一定数量优质经销商，吸纳入王子传承酒业股份有限公司；

　　5年销售破十亿：2017年度茅台王子酒（传承）系列计划销售1.6亿元，到2021年要求销售力争突破10亿元，成为茅台酱香系列酒中一支耀眼大单品。

　　从1999年茅台王子酒上市，十七载岁月磨砺后，茅台王子酒（传承）1999和茅台王子酒（传承）2000的隆重上市，将会为快速发展的大众酱香酒市场带来新的发展机遇。

责任编辑 : 卜文